如何顺利实现房产置换 这些要点要牢记

自去年以来，西安的大牌房产供应不断增加，主城区和近郊的品质房源越来越多，不少购房者都有置换升级的打算。那么，如何顺利卖掉自己现有的二手房成为关键的一步。买房谨慎，卖房同样需要步步为营。掌握以下要点，让你轻松换好房。

1：明确房屋售价价格

当你去中介打听时，你不能直接问你的房子能卖多少钱，你可以向他提出，你要买一套该小区的房子，问他买一套这样的房子要多少钱!这个时候中介就会带你去小区看户型一样的房子。你就可以了解到房子大致的装修情况、位置、别人出价多少等。

当你知道你房子的售价范围后，你的挂牌价可以是小区里面最便宜的一套，这样才有可能会带来成交。

2：多渠道出售

楼下有几家中介就挂几家，有五家就挂五家，然后再去挂隔壁小区的楼下，反正方圆两、三公里甚至五公里，有中介的地方都挂上去。除了线下的，还得在网上挂，比如安居客、58同城等平台，全部都挂。

3：让中介有房屋钥匙

让中介手中有你房子的钥匙是比较重要的一点，因为他们推卖房子时，首先会推他们手中有钥匙的房子，其次再推小区里面最便宜的房子。所以这两点你都必须要占据。同时，钥匙只给到一家中介手中是不够的，他们去借钥匙很不方便，所以你必须多配钥匙，有中介就发给他们。

4：知己知彼、及时调整

只要中介公司带人来看了房子，你就要与那个业务员随时保持联系，留上他电话，及时与他沟通：“最近怎么没有带人来看了，或者上次那个看了有什么反应啊，他是觉得房子户型不好、装修不好还是价格太高?”你要让中介告诉你到底是什么原因，便于你做调节。与中介人员保持及时的沟通与交流，是非常必要的。

5：干净靓丽的外表很重要

一般二手房卖的时间有可能三、五个月才能卖掉，你不能给了钥匙就不管。还得让保洁定期打扫，因为房子会变脏，灰尘会积攒，谁也不愿意购买脏乱的房子。一个礼拜或者半个月打扫的干干净净的，该刷的地方刷白，该修补的地方修好，务必保持一个干净靓丽的形象，这会让你在谈判中处于优势。如同女孩子出去约会要化妆，男士出去会刮胡子、把皮鞋擦亮。卖房子也是这个道理。

6：抓住时机，不要犹豫

一旦有客户讨价还价时，你一定要第一时间让他把定金交了!很多人这个时候给了钱，他回去想一晚上，第二天可能就会后悔，50%-60%的人，他会不想要了。所以说收定金一定要收的快!先拖一只脚进来，再拖一只手进来，再慢慢全部把他拖进来。

知道了如何卖，还需要知道如何买。买卖的门道都清晰了，在二手房交易中，自己心里也更踏实。