年底西安楼市以蓄客为主 房企以“温情”招揽人心

以往临近春节时期，各房企会纷纷开启“冲量”模式，加速推盘，完成最后的冲刺阶段。而今年的西安各项目由于早早完成了销售业绩，此刻显得不慌不忙。磨刀不误砍柴工，各楼盘趁着年底提升项目口碑与置业者温情互动，为来年蓄客。

近期供应减少 两大纯新盘引关注

据西安阳光售房网统计数据显示，上周月西安10项目共收获13张预售许可证，新增供应8126套。其中住宅供应2000余套，其他(车位)供应5000余套。

本次住宅供应的主力乔布斯公馆新增供应850余套，主要为一室户型，适合资金有限的单身和都市白领入手。而改善客户可选择的项目不少，如御园、天地源·曲江香都等。尤其值得关注的还有两大纯新盘首次获证。

中海·曲江大城本次466套房源获批，物业类型包含了住宅、商业、别墅和其他，住宅供应290余套，主要为带装修三室和四室户型，毛坯别墅108套。

占据着高新黄金地段天地源·万熙天地此次共有517套房源，涵盖了1#、6#两栋楼，面积在93-128平之间，三室户型482套，价格区间为13153-16153元/㎡。

除此之外，有三个项目的5000余套车位房源获证。年底住宅供应减少，有部分开发企业会选择此时销售车位、底商来保持售楼部人气。

近期获证楼盘

注重客户体验 打温情牌招揽人心

2017年以来，西安的楼市已然被品牌房企占领，蓝光、绿城、朗诗纷纷入驻。绿城以“匠心”打造园林，朗诗以“绿色地产”吸睛无数，品牌房企之间的暗战愈演愈烈。房子不单单被当成一个商品看待，更多的被赋予了情怀。

而从今年的销售业绩来看，占据西安前三的都是大牌，市民买房的偏好更加明显。“我朋友前几年买的小开发商的期房做婚房，如今娃都三岁了，房子都还没影儿。我现在买房只考虑大开发商。后期入住居住体验”小孟这样说道。

业内人士指出，市场现有的购房需求都集中向大项目、品质项目倾斜，小房企占有的成交比例逐渐缩小，这从当下小项目“销声匿迹”的市场表现就能看出。

大项目、品质项目之所以成为市场新宠，除建筑质量、园林、配套更方面的优势外，后期管家式的物业服务也是一大竞争热点。如何在众多大牌中脱颖而出，客户体验尤为重要。万科地产在西安多家项目交房因带装修问题、学校问题维权不断，而唯一被购房者和同行一致称赞的便是物业服务。

临近年底，各大品牌房企抓住这个时期，纷纷举办业主联欢、亲子活动、新春送米面油等温情活动，给社区融入了更多的人情和关怀，赢得良好的市场口碑,为来年推盘蓄客。