全款摇号 车位捆绑销售 购房群里又有人开始秀底线

全款+找关系，似乎成了三月买房的标配

如今的购房者被市场挤兑到绝地了，很多加我咨询买房的人，第一句话便是，我出点钱，能不能帮我搞到房子，大有之前买东西需要“票”的架势。

壹

还好三月就过去了，四月新推房源比三月多了近一半，还有很多不错的选择，我在《新地产》购房群里稍微释放点推盘的信息，便会有一大波人迅速围观，说的少了，还会意犹未尽的怪你吊胃口。

其实很多购房者加我私信问我时，我都会稍加规劝的说等一等，不要太盲从，于是一大波抱怨声会随即而来。等等，价格翻番，还怎么上车，你们媒体都是站着说话不腰疼。

如果你经常看《新地产》的文章，我的一贯看法是要懂得取舍，比如当下，买不到房子，被排挤到城市边缘或者没有要的房子身上，还不如稍微等一等。有一句话叫宁缺毋滥，放在买房子上，仍然适用。

在这一波行情里，很多购房者被洪水猛兽般的房子冲昏了头脑，鸡犬升天的行情让人觉得这背后隐匿的巨大隐患，比如丢失原本应有的原则，跟着开发商一起疯狂。

然后变得，走火入魔，好赖不分。

贰

对购房者来说，过去的一个月，无疑是煎熬的。

“一房难求”的西安楼市，全款、车位、人脉……，几乎成了买房必备条件。昨天，听说北郊某项目要和车位捆绑销售了。我特地去探听了虚实，确实如此，还有一个比较好听的说法叫：

买房子，送车位。

昨天，几个同行在一起谴责一些自媒体恶意炒作楼市，并借用房慌来制造模式情绪，觉得楼市应该出一把利剑，砍掉这股妖风邪气。庆幸的一点是，去年年底，很多媒体在预测2018年楼市的时候说，今年西安楼市没有大涨的基础，基调是稳中略升。

这让不少购房者，重燃希望，期待新的一年，买房变得更容易。

然而一开年，各种消息又让人开始困惑。一方面，正在举行的全国两会，再次强调：调控政策基本不可能放开，房地产税将稳妥推进……

另一方面，不少区域，好像所有区域都是如此又开始抢人了，人才的便捷落户政策，让更多人开始恐慌和不确定。

惟一可以确定的是，买房又开始变难了。

部分年前三成能买到的楼盘，现在完全不可能了;还有一些先前6成可能买到的热门楼盘，现在基本需要全款……

叁

昨天半夜，购房群里又有粉丝哭诉，沣东某楼盘，全款的客户都开始摇号了。这种购房歧视是要驱逐刚需吗?

提高首付，验资买房，都算另一种的“购房歧视”，其实想一想，只要是卖方市场，这种“购房歧视”也不是第一次出现。

比如大家已经习以为常的，很多楼盘都不接受公积金贷款，就是因为放款太慢。既然客户多，当然挑更容易出业绩的。

开发商有开发商的考虑，但对于刚需来说，事实就变得有些残酷了。

毕竟，能拿得出全款的，不是资深投资客，就是土豪。真正的刚需，多一成首付都变得紧巴巴的，哪里一下掏得出来?

那些随随便便能拿出一百万现金的人，怎么好意思说自己是刚需?可如今的现实是，中产们出于对资产保值的恐慌，也加入到了刚需的队伍。

这不是，今天有人又放出豪言，没有六套房子，都可以归属于刚需。

肆

西安如今的现实是，

首先，买房需求始终存在。尽管经历了过去一年多的持续高烧，消耗了大量购买力，房价也居高不下，但作为一个全国关注的热点城市，西安并不缺需求。

在我的了解中，还有很多投资性需求，瞄准了西安。

而本地刚需，尤其因为各种原因(首付、观望等)，而没有上车的首次置业、首次改善等刚性需求。对他们来说，春节只时短暂远离残酷的楼市。

该买房的，终归要买房，等不起。

其次，因为限价的存在，有些楼盘，仍然具有明显的性价比。

像保利天悦、融创南长安街壹号、阳光城PLUS，一个高新，一个曲江，一个虽然在长安，却处于地铁二号线的首站。而且还都是带装修。

其他楼盘，也是类似道理。如四月要推的的保利中央公园、万科的金域未央以及浐灞的大部分楼盘。

面对这样的高性价比盘，如果有钱又有购房资格，谁不想投资一套呢?

第三，房贷利率的不断上浮，也在倒逼部分购房者，提高首付比例。

有销售员表示，因为利率上浮太多，贷款难，一些购房者，反而主动要求，多付点首付。

伍

接下来的四月份，还会这样热下去吗?还会，不过机会相对会增加很多。

可能有人会问，按你这么写，今年西安楼市，岂不是还会继续火下去?

当然不是!相反，楼市的分水岭，很有可能正在到来。

因为你发现了么，目前在售的这批新盘，普遍拿地时间较早，要么就是跟之前的地主合作开发的。土地价格不是特别高。即使限价，仍有一定的利润空间。

比如，融创的大部分项目，保利的高新和徐家湾项目。

而普通带装修高层限价一万五左右，再怎么说，还是有钱赚的。

但是，过去一年，土地市场狂飙，各种高价地层出不穷。面粉贵过面包，也不在少数。按照正常节奏，多数项目，今年年中左右，将会陆续面市。

由此可能带来多个连锁反应。那就是稿地价将重塑现有的限价体系，但购买力能否支撑，是必须面临的问题。

打个比方，城中的一块地价格，楼板价已经超过一万，西咸新区，浐灞多宗土地地价超过7000块。按照当前板块限价措施，新房基本控制在一万五万。这对地价就已经高达近万甚至过万的项目来说，无疑是亏本的。

所以，当下的房价，还没有像传言的那般妖魔化。

昨天，整理后台粉丝提问，发现有一批关于“150万怎么买”的问题。整理过程发现，150万是一个比较尴尬的门槛：往下走，绰绰有余，杠杆用不到极致;往上走，不大够，似乎还差那么一点点钱。

这是正常现象：不论哪个层次的购房群体，永远嫌钱不够。

做房地产不能有赌瘾，但是一定要有赌性，要敢于对未来做一个判断。而购房某种程度上也是这么一个过程。